ビジネス交渉コンサルタント 生駒正明

交渉のロールプレイを行うことで、本番の具体的なイメージもわき、かなりプラスになりました。研修後にまとめをすぐに送ってくださり、振り返りをきちんと行ってもらえるスピード感が他の研修と違います。記憶に定着しやすくなります。引き続き、サポートをお願いします。

研修を重ねるにつれ、社内のコミュニケーションが、みるみる良くなっていくのを感じました。参加者の意見をホワイトボードに書き、丸をつけながらフィードバックを頂けるのも嬉しい。仕事だけではなく、人生に役立つ学びを得られた研修でした。継続して教えて頂きたいです。

当社の固有の状況を踏まえた上で、交渉トーク集を作成頂きました。交渉に苦手意識を持つ社員には、特に評判が良かったです。「頭で分かる」だけではダメだと、ロールプレイを何回も行い、改善点を指摘してもらったので、営業マンは「実際にできる」ようになり、自信をつけたようです。組織としての交渉力がアップしました。

「人を動かす」のではなく、「人に動いてもらう」ためには、まず自分自身の考え方やアプローチ方法を変える必要があること、その具体的なやり方を学びました。対外交渉だけでなく、社内のマネジメントにも活かせそうです。

契約までの交渉プロセスの解説がとても分かりやすかった。今まで、何気なく交渉をしてきましたが、交渉準備には７ステップあり、この準備がとても重要であることを学びました。また、相手が交渉戦術を仕掛けてきた時の対処法も参考になりました。

自分の交渉の仕方が理にかなっているかどうかで悩んでいましたが、心理交渉術の講義を受け、頭の整理ができました。